Ogni azienda misura fatturato, marginalità, CAC e tasso di conversione.
Ma c'è un indicatore che quasi nessuno monitora e che può fare la differenza tra una pipeline che sembra piena e una che genera davvero risultati: il Time to Decision.
Scopri perché il tempo necessario a trasformare un'opportunità in una decisione è uno dei KPI più importanti per guidare la crescita aziendale.
In questo Flash Webinar on demand, scoprirai:
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Perché il Time to Decision è il KPI che manca nei report di direzione
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Le quattro cause che rallentano le decisioni aziendali
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Perché il vero problema non è il commerciale, ma l'organizzazione
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Le quattro leve di leadership per accelerare il processo decisionale
- Un esercizio pratico per individuare la prima azione concreta da portare nella prossima riunione
Relatori:
Massimo Pennati - Sales ConsultantPaolo Sirtori - President & Innovation Manager
Non puoi migliorare ciò che non misuri. Se il tempo di decisione non compare nei tuoi KPI, stai perdendo il segnale più importante su ciò che sta realmente accadendo nella tua pipeline.
Guarda ora il webinar on demand e scopri dove stai perdendo tempo prima ancora di perdere clienti!