Molti primi incontri commerciali sembrano andare bene: la conversazione è fluida, il prospect è interessato e il clima è positivo.
Eppure, spesso non producono alcun avanzamento concreto.
La verità è che un vero Kick-Off non è una semplice presentazione, ma un test di maturità decisionale che determina se l’opportunità è reale oppure no.
Eppure, spesso non producono alcun avanzamento concreto.
La verità è che un vero Kick-Off non è una semplice presentazione, ma un test di maturità decisionale che determina se l’opportunità è reale oppure no.
In questo Flash Webinar on demand, scoprirai:
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Perché il primo incontro commerciale determina il futuro della trattativa
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come guidare la conversazione per individuare il vero Pain del prospect
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le 10 domande strategiche per portare il cliente dalla superficie al problema reale
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come qualificare correttamente timing, budget e processo decisionale
- come costruire un Next Step concreto per trasformare una conversazione in pipeline reale
Relatore:
Paolo Sirtori - President & Innovation ManagerUn incontro senza Next Step non è un incontro commerciale: è solo una conversazione che non genera avanzamento.
Guarda ora il webinar on demand e scopri come trasformare il primo incontro in una reale opportunità di business.