Il primo incontro con un potenziale cliente non è una formalità: è il momento decisivo in cui si gioca la percezione della tua autorevolezza.
In pochi minuti il cliente capisce se seguirti… o difendersi.
Preparazione, ascolto strategico e leadership dell’incontro diventano quindi le leve fondamentali per trasformare un semplice appuntamento in una reale opportunità di business.
In questo Flash Webinar on demand, scoprirai:
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Come costruire autorevolezza nei primi minuti dell’incontro
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Perché la struttura dell’agenda determina l’esito della trattativa
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Le tecniche di ascolto strategico che fanno aprire davvero il cliente
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Le 4 fasi del primo appuntamento perfetto (e come applicarle subito)
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Il follow-up che converte: cosa inviare entro 24 ore e perché fa la differenza
Relatori:
Paolo Sirtori - President & Innovation ManagerMassimo Pennati - Sales Consultant
Non è il cliente a decidere se fidarsi di te: sei tu, con il tuo comportamento, a determinare la percezione di autorevolezza che apre la strada al “sì”.
Guarda ora il webinar on demand e scopri come trasformare ogni primo appuntamento in un vantaggio competitivo concreto per la tua trattativa!