L'Intelligenza Artificiale sta trasformando il modo in cui le persone cercano informazioni, confrontano alternative e prendono decisioni d'acquisto.
I buyer arrivano al contatto commerciale con idee, criteri di valutazione e shortlist spesso già definiti.
In questo scenario, comprendere il reale percorso decisionale del cliente è diventato fondamentale per costruire strategie di marketing e vendita efficaci.
In questo Flash Webinar on demand, scoprirai:
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Perché il tradizionale funnel di marketing non rappresenta più il comportamento reale dei buyer
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Come l'AI generativa sta accelerando e trasformando i processi decisionali B2B
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Quali sono i tre veri momenti in cui si forma una decisione d'acquisto
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Come individuare i punti ciechi della tua pipeline e intercettare i buyer prima del primo contatto
- Strategie e strumenti pratici per rendere il tuo brand rilevante nei nuovi percorsi di ricerca e valutazione.
Relatori:
Patrizia Moietta - Brand DeveloperPaolo Sirtori - President & Innovation Manager
Oggi la decisione non nasce nel tuo CRM, nella tua landing page o durante la tua demo: prende forma molto prima, tra conversazioni, recensioni, ricerche online e interazioni con l'AI.
Guarda il webinar on demand e scopri dove si formano davvero le decisioni d'acquisto oggi, per essere presente prima dei tuoi competitor.