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Parole che fanno la differenza. Per leggere tra le righe della strategia.
Microsoft Advertising è l’evoluzione di Bing Ads e rappresenta la suite completa di strumenti pubblicitari di Microsoft. Oltre agli annunci sulla rete Bing, include la possibilità di pubblicare inserzioni su siti partner come Yahoo! e AOL. La piattaforma offre soluzioni avanzate per il targeting, l’automazione e il remarketing, con funzionalità integrate basate su intelligenza artificiale. È particolarmente adatta a chi vuole diversificare il proprio investimento in advertising digitale e raggiungere utenti anche al di fuori dell’ecosistema Google.
Un motore di ricerca è una piattaforma che consente agli utenti di trovare informazioni su Internet digitando parole chiave o domande. Utilizza algoritmi complessi per analizzare e indicizzare i contenuti disponibili online, restituendo una lista di risultati pertinenti. Tra i più noti ci sono Google, Bing, DuckDuckGo e Yandex. Per le aziende, essere presenti nei primi risultati di ricerca è fondamentale per farsi trovare dal proprio pubblico target e generare traffico organico verso il sito.
I motori di risposta (Answer Engines) sono sistemi avanzati di ricerca progettati per fornire risposte dirette e immediate agli utenti, senza la necessità di navigare tra più risultati. A differenza dei motori di ricerca tradizionali, che restituiscono un elenco di link, i motori di risposta elaborano le query utilizzando intelligenza artificiale, dati strutturati e linguaggio naturale, offrendo informazioni precise in tempo reale.
Esempi di motori di risposta sono assistenti vocali come Google Assistant, Siri e Alexa, chatbot AI e i Featured Snippet di Google. Ottimizzare i contenuti per questi strumenti, attraverso strategie di AEO (Answer Engine Optimization), permette ai brand di migliorare la loro visibilità e autorevolezza digitale.
MOVE è un framework operativo pensato per strutturare strategie di go-to-market efficaci e scalabili. Si basa su quattro pilastri: Market (definizione del target), Operations (processi e strumenti condivisi), Velocity (capacità di scalare in modo coerente) ed Expansion (strategie di crescita e penetrazione di nuovi mercati). MOVE aiuta le aziende a trasformare la visione strategica in azioni misurabili, facilitando l’integrazione tra marketing e vendite e adattandosi alle diverse fasi di sviluppo aziendale, dalla startup alla maturità.
La newsletter è una comunicazione periodica inviata via e-mail per informare un pubblico su novità, offerte o contenuti di interesse.
È uno strumento di marketing diretto molto efficace, che consente di mantenere una relazione costante con clienti e lead.
L’on-premise si riferisce a software e infrastrutture installati e gestiti direttamente presso la sede di un’azienda, piuttosto che su server remoti.
Offre maggiore controllo e personalizzazione, ma richiede un investimento iniziale più elevato e manutenzione costante.
L’onboarding è il processo di inserimento e integrazione di un nuovo dipendente, partner o cliente all’interno di un’organizzazione. Nelle risorse umane, include attività come la formazione iniziale, la conoscenza della cultura aziendale e l’accesso agli strumenti necessari per lavorare. In ambito marketing o SaaS, l’onboarding riguarda le azioni guidate che aiutano un nuovo utente a comprendere e utilizzare al meglio un prodotto o servizio. Un onboarding efficace accelera il time-to-value e migliora engagement, produttività e retention.
Il termine open source si riferisce a software il cui codice sorgente è accessibile a tutti, consentendo modifiche e distribuzione da parte della comunità. Questo approccio favorisce la collaborazione e l’innovazione, riducendo i costi e migliorando la sicurezza.
Molti strumenti tecnologici utilizzati oggi, come sistemi operativi e framework, si basano su modelli open source.
La People Ramp è la fase di crescita graduale del team, in particolare nelle funzioni commerciali, dopo l’avvio di una nuova strategia o l’ingresso in un nuovo mercato. Comprende l’onboarding, la formazione e il raggiungimento della piena produttività da parte dei nuovi membri. Una people ramp efficace permette di scalare le operazioni in modo sostenibile, riducendo il time-to-productivity e garantendo coerenza nei messaggi e nei processi GTM (go-to-market).
Perplexity è un motore di ricerca AI-based che combina ricerca tradizionale e intelligenza artificiale generativa.
Invece di restituire solo link, fornisce risposte sintetiche e contestualizzate alle domande degli utenti, citando direttamente le fonti.
Si posiziona come strumento di nuova generazione per la ricerca informativa, utile a ottenere spiegazioni rapide, accurate e verificate, con un approccio conversazionale.
Una query è la domanda o l’insieme di parole che un utente inserisce in un motore di ricerca per trovare informazioni, prodotti o servizi. Può essere semplice, composta da una singola parola, o più articolata, formulata in modo conversazionale, soprattutto nelle ricerche vocali.
Le query possono avere diversi intenti. Alcune sono navigazionali, quando l’utente cerca un sito specifico, altre sono informazionali, quando vuole ottenere risposte o approfondimenti su un argomento. Esistono anche query transazionali, che indicano un intento di acquisto o un’azione da compiere. Comprendere il tipo di query aiuta a ottimizzare i contenuti attraverso strategie di SEO e AEO, migliorando la visibilità e la capacità di intercettare il pubblico giusto.
Il ranking è la posizione occupata da una pagina web nei risultati dei motori di ricerca per una determinata query. Più alto è il ranking, maggiore sarà la visibilità della pagina e il numero di clic ricevuti dagli utenti.
Il posizionamento è influenzato da diversi fattori, tra cui l’ottimizzazione SEO, la qualità dei contenuti, la velocità del sito e il numero di link in entrata. Ottenere un buon ranking nelle SERP di Google è essenziale per aumentare il traffico organico e migliorare le performance digitali di un’azienda.