Ideal Customer Profile (ICP) →
L’Ideal Customer Profile è la descrizione del cliente ideale per un’azienda B2B: un’organizzazione che ha le caratteristiche giuste per ottenere valore dall’offerta e generare valore in cambio. L’ICP si basa su dati firmografici (settore, dimensione, localizzazione), technografici (tecnologie in uso) e comportamentali (processi decisionali, propensione all’acquisto). Definire l’ICP consente di ottimizzare targeting, messaggi e priorità commerciali, migliorando l’efficacia delle strategie di marketing e vendita.
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