Buyer Persona →
La buyer persona è un profilo semi-fittizio che rappresenta il decisore o l’influencer tipo di un processo d’acquisto. Basata su dati reali e insight qualitativi, descrive obiettivi, sfide, comportamenti, ruolo aziendale e criteri decisionali del target. A differenza dell’Ideal Customer Profile, che definisce l’azienda ideale, la buyer persona si concentra sull’individuo. È uno strumento chiave per personalizzare messaggi, contenuti e strategie commerciali in modo più mirato ed efficace.
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