Ottimizzare le attività ripetitive

Cos’è la Marketing Automation? Si tratta di un insieme di sistemi di automazione progettati e messi a punto per rendere più efficienti, rapide e precise le attività ripetitive dei team di lavoro, in modo che i professionisti abbiamo più tempo per dedicarsi a quegli aspetti che necessitano sempre dell’elementoumano: la creatività e la personalizzazione. Cominciamo?

Marketing Automation

Più tempo per le attività di valore del tuo business

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Non una soluzione, ma una disciplina
La Marketing Automation è, più che una soluzione, una vera e propria disciplina sviluppata attraverso strumenti tecnologici specializzati. Abbraccia infatti differenti attività, spesso gestite da diversi membri del team di lavoro ma anche integrate o interconnesse tra loro: Email Marketing, Landing Page, Campaign Management, Contact prediction/Scoring, Lead Management, CRM Integration, Social media Marketing, Marketing Analytics.
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Perché la Marketing Automation è importante?
La nostra Marketing Automation a servizio completo
Lead Capture
Il processo di lead management tramite Marketing Automation comincia da qui: dalla raccolta dei dati dei potenziali clienti attraverso specifiche e diversificate campagne di marketing. Il tool base da utilizzare in questa fase è rappresentato dal form di contatto, che dovrà essere studiato in dettaglio per permetterci di ottenere i dati che davvero ci interessano.
Lead Scoring
In questa seconda fase assegneremo un punteggio a ciascun lead. Lo scoring è deciso preliminarmente, prima che le campagne di acquisizione comincino, e si basa su fattori diversificati come le dimensioni e il tipo di azienda, i titoli professionali, il comportamento sul sito e sul form. È una fase molto importante che prevede il coinvolgimento del reparto Sales che, assieme all’area Marketing, darà vita a modelli di lead scoring specifici, poi registrati e automatizzati dal CRM.
Lead Nurturing
Nella terza fase di lead management tramite Marketing Automation attiveremo campagne personalizzate che sfruttano le informazioni ottenute dalle campagne iniziali. Il punteggio assegnato durante il lead scoring mostrerà tutto il suo valore, perché ci permetterà di definire come comunicare con i nostri lead a seconda dei loro interessi e delle loro modalità di cimportamento.
Lead Routing
La Marketing Automation sarà, in quest’ultima fase, essenziale per trasferire i lead “coltivati” all’area Sales. Gli specialisti delle vendite avranno a disposizione tutte le informazioni relative a ciascun potenziale cliente, così da poter pianificare al meglio specifiche attività commerciali e incrementare le loro possibilità di successo.

Ottimizzare il processo di vendita significa ridurre i tempi e aumentare i guadagni.

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