Promuovi prodotti e servizi generando interesse reale

La Demand Generation è quella sinergia strategica di attività di marketing pensata per la promozione di prodotti e servizi e finalizzata a generare un interesse reale da parte della target audience. Cominciamo?

Demand Generation

Il carburante necessario per gli specialisti del Sales

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Demand Generation non è Lead Generation

È importante non confondere la Demand Generation con la Lead Generation. Diversamente da quest’ultima, la Demand Generation agisce alla radice stessa del business proponendosi di renderlo più efficace nella sua totalità, e opera direttamente su alcuni parametri di marketing che una semplice attività di Lead Generation non andrebbe mai a considerare. La Lead Generation altro non è che una delle tante componenti della Demand Generation.

Perché la Demand Generation è importante?

La nostra Demand Generation a servizio completo

Diffondere consapevolezza 

È lo step preliminare di qualunque strategia di Demand Generation. Opereremo in modo tale da agevolare il brand nella diffusione della sua proposta di prodotto, servizio o soluzione. Si tratta di una fase iniziale finalizzata a generare consapevolezza nel target potenzialmente interessato, e non è direttamente correlata alla vendita sul breve termine. 

Creare interesse

La creazione di interesse nei confronti di un brand da parte di potenziali consumatori avviene attraverso la comunicazione chiara dei benefit di prodotto. Soltanto a partire da una seduzione iniziale sarà possibile strutturare le fondamenta indispensabili alla successiva proposta commerciale. Un utente disinteressato non acquista.

Posizionamento sul mercato

Nella terza fase della Demand Generation il prodotto, il servizio o la soluzione del brand andrà posizionata correttamente sul mercato. Ne andrà provata l’affidabilità, la correttezza e i vantaggi oggettivi per la target audience, e andrà messo in evidenza per quale ragione si rivela superiore a proposte analoghe effettuate dai competitor. Un prodotto che ha trovato collocazione nel suo mercato di riferimento è attraente per chiunque stia valutando un acquisto.

Persuasione del target

L’opera di persuasione del lead non termina quando questo si trasforma in cliente, ma quando la sua esperienza è essenziale per attirare nuovi prospect. Questa fase non termina dunque con la vendita, ma con la fidelizzazione dell’utente e con la creazione di un rapporto di stima e fiducia tra il target e il brand. Nessuno più di un acquirente soddisfatto può fare buona pubblicità a un prodotto o a un servizio.

Generare consapevolezza per aumentare le vendite.

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