Tutte le aziende di successo conoscono i propri clienti grazie allo sviluppo dei propri Buyer Personas. E tu conosci i tuoi?

Non sai chi sono i Buyer Personas? Rappresentano il ritratto realistico del consumatore ideale, uno strumento di marketing ormai indispensabile. Ma come fare per identificarli?

Buyer Personas: come li identifico?

Prima di acquistare un qualsiasi prodotto il consumatore passa attraverso tre fasi:

  • Awareness: scoperta di un bisogno
  • Consideration: definizione del problema e considerazione delle opzioni disponibili
  • Decision: scelta della soluzione migliore

Identificando il Buyer Personas potrai risalire al consumatore ideale.

Quali vantaggi avrò dopo aver identificato i miei Buyer Personas?

  • Conoscenza dei bisogni dei potenziali clienti e le loro aspettative
  • Creazione di contenuti realmente utili attraverso i quali attirare potenziali clienti
  • Maggior fiducia da parte dei consumatori
  • Capacità di porsi sul mercato in maniera efficiente
  • Aumento delle vendite e dei profitti da esse derivate.